宅米孙高峰:休学创业两年,获3500万美元B轮融资

来源:作者:编辑:2015-10-30 13:17

  (世界浙商网全媒体记者 陈晓 )尽管不敢预估自己未来的成功值,但却依然不影响孙高峰的“宅米”获得由美团领投,高榕资本、贝塔斯曼、祥峰投资跟投的近3500万美金B轮融资。

  宅米上线于2014年12月9号,产品以寝室便利店模式快速切入市场,提供五分钟送货的上门配送服务。在15年3月初获得数百万天使投资, 3月底完成祥峰投资的数千万A轮融资,之后在5月份又获得来自分期乐、贝塔斯曼亚洲投资基金千万美金的A+轮投资。加上本次融资,宅米已经在6个月的时间里完成了4轮融资。

  孙高峰向记者透露,此轮融资将主要用于供应链升级、产品迭代和市场推广等方面;同时还将与美团外卖达成深度战略合作,为学生群体提供及时完善的外卖和零售服务。

  校园O2O的休学创业者

  1993年的孙高峰是上海大学的学生,从大二开始便休学创业,今年已是他休学的第三年。

  “你可以把宅米看作是解决‘最后一米’的物流服务商,它通过从每栋寝室楼里找学生做楼长代理,与楼长进行分成的模式来扎根进各大学寝室楼,完成备货、送货到学生手中的流程。产品定位是打造开寝室楼里的便利店,售卖零食、饮料为主的快消品;3元起送,下单后5分钟送达。我们与传统电商不同,我们是零距离接触校园用户。”孙高峰说。

  谈及和美团外卖的深度合作,孙高峰介绍说,主要分为线上和线下两块。线上,宅米已接入美团外卖APP;线下,宅米将和美团外卖进行市场地推方面的合作。对美团而言,宅米可以帮它将触角延伸至寝室楼最后一米的服务(配送人员往往会被寝室管理员拒之门外),同时也是它短时间内占领校园市场的有效渠道和助手。

  孙高峰的背后,是一支年轻的90后创业团队,是一群“疯狂”的追梦人。“我创业不是为了赚钱,而是希望看到有一天我的产品能够让全世界疯狂!宅米网不只是一个网上便利店,它代表着一种生活方式的变革,当未来大家都习惯于我们的5分钟送达服务时,我们影响了这个时代,这就是我们追求的。”

  如今,宅米已有成员500人左右,前阿里大数据专家李智慧也已经加盟宅米,担任CTO一职。

  资本为什么选择宅米?

  目前全国在校生人数已经达到3000万,这是一个稳定庞大的消费群体。而随着校园市场消费能力的逐步提升,校园O2O服务将是个不折不扣的千亿市场。

  不过,目前不少校园O2O项目大都不尽相同,其切入点都是频次高、标准化的快消品零售业务;但存在的问题是面对低客单、低毛利率,零售本身不是一块肥肉,并且仓储配送及人员管理方面都会存在落地难题。深圳他拍档电子商务有限公司CEO笑书对此表示:“校园O2O项目的诱人点就在于它的渠道价值!因此谁能够最快地渗透高校市场、做到份额第一,它就有望成为高校流量入口,将拥有更大的话语权和想象空间。”

  据悉,宅米平台现在开放了1600多个SKU(即库存进出计量的单位, 可以是以件、盒、托盘等为单位),通常楼长会根据本地情况挑选里面受欢迎的60--70个SKU进行售卖。未来宅米计划开发黄金SKU组合,来提高客单价和销量。货源方面,主要分为两大块:一是同品牌商直接合作,二是向大型经销商采购。

  宅米方向记者透露,目前宅米覆盖近70个城市,近800所高校,雇有2万多位楼长。每天有近20万用户在使用产品,复购率达65%左右。楼长提成根据不同地方而有所差异,除去总仓储物流成本,部分城市实现盈利。2015年年底,宅米目标是实现日均100万的订单量。目前看来,宅米处于赛道领先位置,也由此受到资本青睐。