回归浙商打造“遂昌模式”赶街网

来源:作者:编辑:2015-10-30 13:10

  

  世界浙商网全媒体记者项佳妮 在遂昌,无论是企业白领还是跳广场舞的大妈,都拿起鼠标开起网店。一个城区人口5.8万的县城,现已开出1500多家网店,有6000多人从事网店经营,成为了全国响当当的“淘宝县”。而这一切的背后源于遂昌自发的组织——网店协会,更源于一个回归浙商——赶街网创始人潘东明。 

  想要把事做成 理念最重要 

  潘东明是个地地道道的遂昌人,父母是老实巴交的农民。“我就是出于帮朋友的目的,以嘉宾的身份出席了那次的遂昌县网店协会的成立大会,在会上做了一次演讲,和参会人员进行了讨论,不想在之后的投票选举环节被票选成为了网店协会的会长。”作为遂昌县网店协会的会长,潘东明有些坐不住了,他觉得这是家乡人民的信任,那么他也必须做出点成绩来。他告诉这批现在看来属于“元老级”的成员们:“想要把这件事做成,‘理念’是最重要的。”潘东明在那一年就做了一件事——培训。 

  没有想到的是,他仅在几个当地的网站论坛上发了培训学员的招募帖,竟引来多达四五百人报名,其中还有不少学员来自遂昌以外的县市。 

  一年下来,协会共组织了20多期免费培训,由于没有工资,所有的工作都是志愿者来做,都以做公益的心态参与到这个组织中,义务服务遂昌的网商们。 

  “我们希望打造地方性产业生态链,上有供应商,下有网店,中间是服务合作商,网店协会可以打造一个综合服务平台。”这样的话潘东明对很多人说过,每一次他都严肃认真,因为这是他们一群人的理想。他们以过往的经验给网商企业提供免费的开店培训,包括不赚取任何中间价的统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装等零成本开店的运营服务,帮助遂昌网商避免库存和风险。 

  农产品上行 农户收入增速达12.3% 

  在协会成立近一年的时间里,尽管举办了各种培训,帮助大家了解电子商务,但潘东明觉得还远远不够,大部分网商的运营水平都处于初级阶段。随之而来的采购、仓储等供应链上的核心问题成为阻碍发展的一大瓶颈。 

  让潘东明头疼的是,协会也走到发展的十字路口:如果继续走下去,目前的服务模式不具备持续性,潘东明提出:集合大家的钱,建立一个公共仓储服务中心。“他们问我,能赚钱吗,我说不知道。”但出于对这位敢闯敢拼的男人的信任,大伙儿还是拿出了自己的积蓄,最后,十几个人共计筹款47万元。 

  潘东明说,“要用掉这笔钱其实很简单,以前在上海,这笔钱的数目并不大,但此刻觉得无比沉甸甸,里面还有人们对我的信任和希望。” 

  “我们要做仓储式超市。”潘东明想模仿类似麦德龙这样的大卖场。从取名、选址到最后的装修,他都试图将麦德龙的气质延伸到“麦特龙”上来:既有仓储功能,又可对外零售。事实证明,他的判断是对的:麦特龙在开业后就一直吸引着散客和旅游大巴的光顾,在7周后财务传来数据,这个仓储式超市盈利了。 

  “对于农民而言,既要生产又要营销、开店,并非所长。让农民回归种植、养殖,帮助他们解决做不了的事,由公共服务中心统一给产品进行品控、拍照、打包、物流,再给到下面的分销商会员去卖,分销会员只需要做好客服就行了。这样就把整个产业链进行了细分,每一个环节都让专业人来做。 

  在他的带动下,遂昌农村电子商务发展一片红火。目前,遂昌登记在册的网店数量已经超过1500家,创造的工作岗位超过6000多个。最土的生产方式和最潮的营销手段碰撞出了亮眼的火花,去年,遂昌的电子商务交易额达5.3亿元,同比增长76% 

  农村电子商务打开山区农民增收大门,遂昌农民人均纯收入增速已连续7年高于全省平均水平,现在遂昌农民人均纯收入6730元,增速达12.3% 

  赶街模式解决了农户买东西“老大难” 

  让农产品卖出大山之后,潘东明又开始寻求让新奇的城里货进村。在他看来,电商进村至少有这么三个问题,第一个是很多农民家里没有宽带、没有电脑,上不了网。第二是农村老人和儿童居多,会上网买东西的人少。第三没有物流公司送货。即使在经济相对发达的浙江农村,快递公司还无法覆盖到所有的农村。 

  2013年,“赶街网”正式上线。销售的商品涵盖多个领域,几乎就是一个小淘宝。解决方案是在每个村找一家便利店,作为电商的合作伙伴。“赶街网”为每一个村网点提供一台可以上网的电脑,由便利店的老板为村民代发、代收包裹,也提供代买和代卖网上商品的服务。 

  去年“双十一”前的第三天,“赶街网”发起为期两周的“农民购物节”。一车车的袜子、打底裤等被当作礼品装到了村里的服务网点。村网点工作人员搞抽奖、1折促销,村民争相前来看热闹、买东西、出售自家特产——这是以往过年才会出现的场景。 

  遂昌县龙洋乡埠头洋村,距县城71.4公里,驾车需要两个小时。这里的村民平时购物,除了村里的小卖部之外,就是去十几公里外的镇上。比如充话费,来回车费15元,充100元话费的实际花费115元。从2013年开始,在村里开小卖部的退休教师吴继忠有了“新活”:帮村民在淘宝上代购。因此,他的小卖部有了新名字:“赶街”农村电子商务服务站。记者了解到,遂昌有203个行政村,‘赶街’已经覆盖了210 

  去年721日,电商界“大佬”马云在遂昌调研遂昌的农村电子商务时,称赞道:“赶街是个公益性的平台,是个了不起的企业,让我很感动。”