北京浙江企业商会会长沈国军:从未远离银泰商

来源:作者:编辑:2015-10-30 13:21
  沈国军掌控下的中国银泰投资有限公司涉及五大板块业务,分别是商业零售、地产开发与经营、矿产资源、智能物流(菜鸟网络)、投资与金融。这里面公开披露的有四家上市公司,一家是是商业零售相关的银泰商业,一家是矿产资源的银泰资源股份有限公司,还有京投银泰股份有限公司和武汉商业集团股份有限公司。

  而在这张他亲手绘制的投资金融版图里,同时已经有6块产业布局:全国最大的互联网售货公司友宝在线,在全国71个城市布点超过18000多台自动售货机;专注于投融资的云峰基金;为精英人群提供健康管理服务的公司生命涯;北京银泰鸿业高尔夫俱乐部;三亚东锣岛休闲旅游风景区;中国杂技团有限公司。

     

  银泰商业创始人沈国军 

  在沈国军减持银泰商业股份,将银泰商业的掌舵权拱手于阿里时,大部分人倾向于接受:沈国军近年关注的重点开始转向投资和金融,和银泰商业的CEO陈晓东有着战略上的分歧(后者相比较而言更加关注零售业的未来)。

  但事实上,作为银泰起步的经济基础,在银泰集团一步步壮大进入上层建筑时,沈国军显然更清楚经济基础有多重要,尤其是银泰全国46家门店,8万多员工,数千万会员。

  至少从IN系列的布局来看,沈国军显然并没有远离商业零售业的意思,前文提到,在银泰系的商业零售布局里,还有一块核心的资产In,并不归属阿里改造中的银泰商业里。阿里投资的银泰商业里,只包含银泰百货、银泰购物中心及银泰网。

  在银泰的官网上,关于In系列的介绍是“2014年开始运营的高端商业品牌,目前有北京银泰中心in01、杭州湖滨银泰in77、北京王府井银泰in88、成都银泰中心in99。”公开资料显示,in系列的商管公司为裕盛银泰,其总裁为沈国军第二任妻子张婉如。

  而从沈国军今年来两度减持银泰商业股份来看,显然他没有“远离的意思”。

  今年5月份,银泰商业发布公告称,沈国军已向执行董事兼首席执行官陈晓东出售公司6000万股股份,每股作价8.7港元,相当于已发行股本约2.76%,涉资5.22亿港元。

  虽然外界传言,陈晓东与沈国军对于商业零售的未来意见相左,但自2009年起,出任银泰商业(集团)有限公司CEO,现任中国银泰投资有限公司CEO的陈晓东显然是不折不扣的银泰系。

  7月19日,银泰商业(股票代码:01833)发布公告,正式宣布控股股东之一沈国军(原持股30.2%)告知,已转让约3.98亿股银泰股份给第三方。而其中1.069亿股给予其女儿沈芷蔚,及其胞妹沈军燕(占公司已发行股本4.88%)。

  转让完成后,沈国军个人持股银泰商业比例下降至12.01%,但显然实际影响的持股比例远远不止于此。

     

  杭州城西银泰城是银泰旗下首座银泰城,图为项目效果图

  右手战略:多开店、多圈地、布点与转型 

  2011年开始,银泰系,尤其是银泰商业大动作频出,显然在百货受到电商冲击的大势不可逆时,作为传统零售业的旗舰品牌,沈国军选择了多开店,多布点来增加市场份额。

  2011年,银泰在成立20年后,颁布了新的发展战略,并抛出了三大商业综合体产品,银泰中心、银泰城、银泰MALL。

  银泰中心是高端商业综合体,位于一线城市或经济发达省会城市的核心商圈。奢侈品主导的购物中心、豪华酒店、甲级智能写字楼、高档会所、高档公寓等集于一体,是城市的地标,顶级人士的奢享生活场所。

  银泰城定位中高端,位于一、二线城市副中心或三线城市核心区,同样是购物中心、星级酒店、写字楼、住宅等的集合体,以形成新的商圏为己任,高端百货、量贩KTV、电玩城、数码连锁等都是其标配。

  银泰MALL则位于一、二线城市的副中心或近郊,奢侈品、时尚百货、生活超市、汽车展示中心、大餐饮娱乐场所、儿童主题馆等集合成一个超大型商业综合体,提供时尚生活方式。

  在杭州,2013年和2014年银泰连续开业城西银泰城、中大银泰城、湖滨银泰IN77,其中城西银泰城是首座银泰城,建筑体量达40万方,首创商业、商务双核一体的国际化综合体模式,汇集了银泰购物中心、国际服务式公寓雅诗阁与银泰OFFICE于一体,其购物广场部分采用独特的内街外街相结合的构造是中国银泰旗下继北京银泰中心之后最重要的城市综合体项目之一。

  作为大城西高端居住区第一个国际化综合体,城西银泰城一炮打响,再度形成了以银泰核心的一座新商圈,成为区域新地标。

  而在延安路上,新开业的IN77成为杭州的首个IN品牌,这也是继北京银泰中心in01、北京王府井银泰in88和成都银泰中心in99的又一家“in”品牌。

  首次开业共有65家流行品牌及人气餐饮首现湖滨银泰in77B区,并引进了大量的设计师品牌、买手店,亚洲最大的苹果旗舰店也落户于此;值得一提的是,在建筑风格上,IN77保留了江南特有的骑楼、青砖等设计元素,中式合围式院子里,十一幢小楼若隐若现于众多时尚品牌旗舰店之间,营造出一种中西文化碰撞的奇妙氛围。

  同时,银泰在去年对西湖银泰百货进行改造,并于当年双十一提前开业,改名为西湖银泰城,在吴山脚下打造了一座全新的MALL。

     

  2013年11月11日,银泰商业集团与支付宝钱包宣布达成战略合作,这是国内首家百货连锁公司接入支付宝服务。

  左手战略:拥抱阿里,做传统行业的掘墓人 

  一方面是基于地产、商业零售等银泰自身资源丰富和优势领域做出的扩张、调整和转型,同时,银泰积极布局电商网络领域,通过自身建构网络,与阿里合作等方式,积极拥抱互联网。

  2011年年9月,分拆后的天猫宣布开放平台战略,首批38家企业入驻天猫,银泰即是首批38家企业之一。

  2013年11月11日,银泰商业集团与支付宝钱包宣布达成战略合作,这是国内首家百货连锁公司接入支付宝服务。在29家银泰百货、银泰城门店,为消费者提供手机“当面付”服务,共同探索未来实体商店移动支付与客户增值服务。银泰商业集团参与天猫“双十一”,线下35个实体店相关资源支持“双十一”。

  这是两桩对于银泰、阿里联姻中在各自领域都称得上是纳了投名状的事件。

  此后合作日渐深入,及至阿里入股、控股、主导银泰商业未来发展。

  7月初银泰商业发布半年报,截至2015年6月30日上半财年银泰同店销售2.1%;销售上涨5.3%至7.416亿港元;其中租金及相关收入由于新增10间新店大幅上涨88.7%至4.134亿港元。然而银泰最重要的门店、唯一半年收入达10亿级别的银泰百货杭州武林店仍旧持续低迷,上半年销售下跌4.4%至10.477亿元,租金收入暴跌9.5%至417.6万元。

  看起来,银泰和银泰商业正在经历着痛,并快乐着的局面。

     

  2015年7月,杭州跨境电子商务产业园联手银泰商业集团合作推出杭州第一家保税进口商品直营中心——“Choice西选”。

   跨境电商,西选是银泰的新起点吗? 

  一条延安路上的大富翁游戏,看起来让银泰即将拥有左右互博的尴尬,但你我都熟知,熟练研习了左右互搏的小龙女,成功地使出了玉女心经与武当剑法,让金轮法王落荒而逃。

  7月,杭州跨境电子商务产业园联手银泰商业集团打造跨境电子商务平台——“银泰西选”,合作推出杭州第一家保税进口商品直营中心——“Choice西选”。

  据悉,“Choice西选”首个门店位于银泰百货武林总店C座BF层,营业面积1200平方米,有4000多种海外商品可供选择,西选销售的是海淘最热的产品,将主营母婴、家居用品、文创产品、休闲及生鲜食品等进口商品,同时会辟出专门的跨境电商O2O体验区,银泰网、天猫国际以及宁波、下沙等保税区的跨境电商平台也会在此进行实物陈列,实现扫码购买、支付、送货到家。

  今年3月,作为阿里总部、银泰重镇的杭州获批成为全国惟一一个跨境电子商务综合试验区,跨境园也迎来契机。

  2014年,跨境网络零售交易额高达718亿美元,与上年相比增长近一半。商务部预测2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。落到杭州,今年1-5月,下城跨境园区包裹出口件数、出口额、包裹进口件数、进口额等各项数据均超过去年全年的总和。

  国家总理李克强也在近期提出用”互联网+外贸“促进跨境电子商务。而对于阿里巴巴与银泰的合作而言,西选的出现,正是百货零售企业实现自营,传统零售企业商业模式转型的一个大好契机。