[“百名华商看浙江”大型系列报道]法国刘若

来源:作者:编辑:2015-10-30 17:14

  编者按:

  浙江省委书记夏宝龙曾表示,浙商是浙江最宝贵的资源和财富,是浙江发展最为倚重的力量,浙商兴则浙江兴,浙商强则浙江强。

  浙江是全国知名的侨务大省,近百万浙商从浙江走出去分散在全球各地经商生活。夏宝龙对海外浙商深情“告白”,“我们隔海相望,但是彼此之间的感情血浓于水”。

  伴随着世界经济大潮的涌动,中国经济所呈现的一枝独秀的局面正吸引着越来越多的华侨回到祖国的怀抱创业。世界浙商大会是浙商华侨相聚的大平台,是见证浙商奇迹的大舞台。

  在第三届世界浙商大会来临之际,世界浙商网、《浙商》杂志重磅推出特别报道“百名华商看浙江”,我们精选全球100位知名海外浙商,通过他们的视角,来还原浙江经济的变化,来展示浙江经济的无穷潜力。

 

  “百名华商看浙江”大型系列报道之002篇

  籍贯:浙江温州

  简介:1982年离开温州赴法国闯天下,后在法国创立了著名的服装连锁品牌麦斯柯汀(Miss Coquines),现任欧洲华商理事会理事长。

  职务:欧洲华商理事会 理事长

        法国麦斯柯汀集团 董事长

 

  欧洲华商理事会理事长、在法国呆了33年的刘若进,最近要回家乡浙江大干一场。

  2014年是跨境电商的元年,浙江省跨境电子商务发展迅速并取得突破性进展,成为浙江新的外贸出口增长点。刘若进认为,把“中国制造”卖到国外去的外贸时代已经过去了。“现在是想办法怎样把外国货卖到中国来。”

  三十年前,以刘若进为代表的一批浙商带着浙江生产的“中国制造”远赴欧洲,凭借着物美价廉的“中国制造”,很多海外浙商都在旅居国完成了原始的资本积累。然而伴随着中国人力成本的上升、以及内需市场的扩大,这批海外浙商中的佼佼者正裹挟跨境电商这把利器,下一盘大棋。

  刘若进,这位把大半辈子都耗在“零距离接触欧洲市场”的人,正带着满盘子的“欧洲制造”强势回浙。

 

  跨境电商为海外浙商转型开辟了新通道

  过去的三十年,欧洲的华商从零开始,抓住了中国改革开放及中国加入世贸组织的历史机遇,通过进口“中国制造”,畅销欧洲取得成功。近些年,欧洲经济不景气,欧洲华商从事的传统贸易、餐饮等行业发展进入缓慢期,如何谋求发展,改变传统的经营模式,许多海外浙商一直在孜孜以求、寻找下一步转型的出路。

  刘若进为旅欧浙商转型提供了经商范本。在法国,他经营着一家名为麦斯柯汀(Miss Coquines)的品牌,以平价时尚的服饰路线为主,在法国零售业拥有极好的口碑。除了线上销售,他的招牌麦斯柯汀几乎挂遍法国所有的步行街,特别是它的巨大霓红灯招牌装在巴黎市中心往戴高乐机场的主道上,那是一个每天有一百多万人经过的地方。“麦斯柯汀的线下门店在高峰期有100多家。”其知名程度类似于H&M、Zara等在中国的品牌影响力,店里经营的服装都是来自“中国制造”。

  如今,面对欧洲低迷的消费市场,不管是华商还是缺乏品牌知名度及资本优势的欧洲中小企业,转型升级是迫在眉睫的问题。欧洲的消费市场低迷到何种程度?身在市场一线的企业掌门人,刘若进最为敏感,麦斯柯汀的线下门店如今剩下了60多家。刘若进发现,“中国制造”输出的脚步正在放缓,得益于国内消费市场的强劲,“欧洲制造”的输出势头正在快速爆发式增长中。

  就这样,以他为为龙头的37VIP跨境电商平台诞生了。37VIP跨境电商平台以欧洲华商理事会为基础整合欧洲一些著名的华商,共同打造一个跨境电商欧洲平台。目前已有法国馆、意大利馆共超过五千个SKU上线。其他国家的馆正在筹备中,广大的中国消费者可以通过37VIP平台随时买到所有欧洲的家居日用品、美妆药妆、食品、酒类饮品、母婴用品及奢侈品与旅游产品等等。37VIP通过欧洲各国直邮,中国自贸区囤货的方式做跨境销售服务,同时将把O2O模式开到各社区,而且现场还销售已完税的欧洲产品。在不久的将来,不管在线上还是线下,大家很快会看到法国馆、意大利馆、西班牙馆等等,更可能看到欧洲的城市馆,如巴黎馆、米兰馆等。“这些都是我们37VIP要努力的,”刘若进告诉世界浙商网记者,对能做好跨境电商,他一点都不担忧。他在麦斯柯汀品牌销售上积累了多年的电子商务经验,麦斯柯汀品牌于2004年创立、2009年开始线上销售,六年时间已在线上积累了80万忠实的客户。

 

  个性化消费下的浙江机遇

  1982年,刘若进从温州只身一人奔赴法国闯天下。这位把人生最重要的青壮年都留在了法国“零距离接触欧洲市场”的华商,对法国的中小企业油然生出了一种特殊的情愫。

  在法国50人以上的“大”企业很少,很多都是二三十人的中小企业,还有很多企业的人数不足十人。但这些企业的寿命都很长,百年企业很多,传承了五代人的企业更是常见。“他们往往都是几代人专注做一个产品。”在法国呆了三十三年的刘若进介绍,在这种极致专注的精神下,这些中小企业为代表的“欧洲制造”产品质量并不比那些国际一线大牌差、差的只是国际影响力和知名度。

  在互联网年代,在中国消费者极度需求欧洲产品的时代,海外浙商应该帮助欧洲的中小企业,与他们一起,通过跨境电商打开中国市场的大门。这是刘若进近两年一直在思考的问题。跨境电商的兴起,让他更加有信心把“欧洲制造”带回浙江。越来越注重个性化消费的跨境电商,为欧洲的中小品牌提供了更宽广的销售渠道。

  通过跨境电商,“欧洲制造”商与中国消费者形成了“点对点”的消费模式,在去中间化,减低销售成本,消费者信息返回等方面没有任何模式能与跨境电商相媲美,极大程度地满足广大消费者个性化的购买欲望。

  今年初,国务院批准设立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区,浙江省跨境电商形成几大战略平台,地区集聚效应优势凸显。现在,杭州不仅是名副其实的“中国电子商务之都”,更是跨境电商时代的新“特区”。因此,杭州成为了刘若进回国开设国内战场的主战场,他要集聚欧洲华商理事会的所有力量在跨境电商领域大干一场。在经过一年多的考察后,刘若进告诉世界浙商网记者,他之所以选择落户杭州开拓国内版37VIP跨境电商平台,是因为“杭州电商氛围好、人才集聚,更重要政府大力支持发展跨境电商。”

  说实话,跨境电商一直都是值得杭州人骄傲的点,除了拥有47万家网络经营主体,电子商务交易额也位居全国城市首位。面对着市场上林立的跨境电商平台以及已经形成的几大电商大鳄,刘若进并不准备正面攻击,今后他将主攻跨境电商的上游,以做好欧洲供应链为主。“我们在欧洲呆了一辈子,‘欧洲制造’输出才是我们的强项。”